【經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談】傳承共進(jìn),行穩致遠——專(zhuān)訪(fǎng)四川省維能技術(shù)設備
來(lái)源:未知 作者:四川省維能技術(shù)設備有限公司 發(fā)布時(shí)間: 2021-08-09 421次瀏覽
一年而所居成聚,二年成邑,三年成都”,成都這座城市的名字由此而來(lái),且自建城起便未改過(guò)名字,而成都的自然風(fēng)貌和風(fēng)土人情也如城市的名字一樣在不變中經(jīng)歷著(zhù)傳承與延續,和合與共生。

“一年而所居成聚,二年成邑,三年成都”,成都這座城市的名字由此而來(lái),且自建城起便未改過(guò)名字,而成都的自然風(fēng)貌和風(fēng)土人情也如城市的名字一樣在不變中經(jīng)歷著(zhù)傳承與延續,和合與共生。位于成都的四川省維能技術(shù)設備有限公司恰是這萬(wàn)象星羅中的一束光景,在換熱領(lǐng)域演繹著(zhù)自己的傳承和發(fā)展。

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“維能的成立要追溯至20多年前,當時(shí)是我父親和叔叔共同成立了維能,他們從熱工設備和系統起家,又通過(guò)增加售后和生產(chǎn)慢慢把公司做大?,F在我也在公司從事銷(xiāo)售,有幸能和老一輩的維能人并肩奮斗,也希望給團隊注入后浪之勢,勇立潮頭?!痹诰S能擔任銷(xiāo)售經(jīng)理的梁爽在近期與小編的采訪(fǎng)中分享了維能與舒瑞普(SWEP)的合作故事。



以技立身,篤行不怠

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上世紀的90年代,中國的開(kāi)放力度由沿海城市增加到內地,重工業(yè)高速發(fā)展,經(jīng)濟活力的的釋放以及信息技術(shù)的普及讓老一輩維能人看到了時(shí)代的變革,并因此創(chuàng )立維能技術(shù)設備有限公司,以成都為據點(diǎn)輻射川渝地區的客戶(hù)需求,立志為中國工業(yè)發(fā)展助一臂之力。

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“在當時(shí)的熱工領(lǐng)域,板式換熱器尚屬新概念,并沒(méi)有很多人了解這種高效的換熱技術(shù),加之內地產(chǎn)業(yè)的升級換代相對沿海城市仍有滯后,所以當我父親和叔叔接觸到舒瑞普(SWEP)后,就非常希望將其所代表的北歐換熱理念以及可靠的產(chǎn)品引入本地市場(chǎng),他們相信這是一種好的技術(shù),必然擁有長(cháng)久的推廣和應用價(jià)值?!傲核貞浧鸸緞?chuàng )立之初父輩的這一決定

,語(yǔ)調稍顯激動(dòng),“至今我都覺(jué)得長(cháng)輩們的這一選擇是很有遠見(jiàn)的,釬焊板式換熱器高效、緊湊、環(huán)保的特點(diǎn)正是當今社會(huì )低碳發(fā)展以及能源綠色轉型所看重的,而舒瑞普(SWEP)

對可持續發(fā)展的關(guān)注也一直督促著(zhù)維能在服務(wù)行業(yè)客戶(hù)的同時(shí)不忘自己所肩負的企業(yè)社會(huì )責任?!?/p>



四川省維能技術(shù)設備有限公司工廠(chǎng)所在地



以經(jīng)銷(xiāo)商的身份與舒瑞普(SWEP)開(kāi)展合作,維能并未滿(mǎn)足于單純依靠廠(chǎng)家品牌和技術(shù)資源拓展業(yè)務(wù)。相反,“以技立身”的宗旨自公司創(chuàng )立就牢牢根植于維能人的骨子里,激勵前浪與后浪們?yōu)橹冻鲂难?,在追逐匠心精神的道路上行穩行遠?!霸谖铱磥?lái),維能的這股匠心精神就是專(zhuān)業(yè)、敬業(yè),腳踏實(shí)地走好每一步。我父親不是技術(shù)出身,但他喜歡鉆研,早年通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)不斷地學(xué)習積累經(jīng)驗,跑得多自然見(jiàn)識也多,這些經(jīng)歷最終讓我父親建立了自己的技術(shù)儲備庫,甚至能跟專(zhuān)業(yè)人士一較高下。他一直告誡我們要想服務(wù)好工業(yè)客戶(hù),技術(shù)上的淺嘗輒止是大忌??梢哉f(shuō)技術(shù)的沉淀是維能實(shí)現長(cháng)足發(fā)展的關(guān)鍵?!闭勂鸶篙厡τ诩夹g(shù)的較真,梁爽給予了肯定和欽佩。據她介紹,維能除代理舒瑞普(SWEP)板換以外,也經(jīng)營(yíng)自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)可拆式板式換熱器,致力于打造自身品牌。公司擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和售后團隊,在各類(lèi)應用、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)上具備豐富經(jīng)驗,面對新老客戶(hù),公司都有能力快速響應,提供最契合對方需求的解決方案。

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以人興業(yè),傳承創(chuàng )新

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以技立身,以人興業(yè)。維能深知公司發(fā)展離不開(kāi)自身技術(shù)的積淀,也離不開(kāi)人才隊伍的建設。時(shí)代在變革,父輩的精神需要傳承,更需要新生力量在既有的道路上繼續慎思篤行,開(kāi)辟更為廣闊的新天地。作為后輩,梁爽以及更多新生力量加入維能正是以后浪的身份為公司注入新的活力,在不變的維能精神中尋求超越自我的更多突破。


維能銷(xiāo)售經(jīng)理梁爽



“在加入維能之前,我本身有一份穩定的金融工作。在維能發(fā)展的過(guò)程中,父輩們發(fā)現盡管他們在業(yè)務(wù)前線(xiàn)能夠游刃有余,但公司內勤管理卻不夠精細且不是他們的強項所在,于是就希望我能加入維能幫助完善內勤管理?!绷核邮芰诉@份挑戰,結合自己的工作經(jīng)驗在公司內部逐步建立系統化的管理流程,各部門(mén)運行較之以往更加有序高效。然而梁爽并未止步于此,2017年開(kāi)始,她果斷跳出舒適圈,開(kāi)始學(xué)習業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新模式為公司發(fā)展搭建了新的增長(cháng)平臺?!案赣H和叔叔的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷一直啟發(fā)我做事不能故步自封,社會(huì )在進(jìn)步,每個(gè)行業(yè)的獲客方式也在改變,傳統業(yè)務(wù)模式我們不放棄,數字化的新推廣模式我們也愿意探索,我相信‘兩條腿走路’會(huì )讓維能更有力量?!绷核缡钦f(shuō),而父輩對于新興事物的開(kāi)放和包容也是支持她創(chuàng )新的堅實(shí)后盾,“我父親他們定期會(huì )參加舒瑞普(SWEP)舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),跟全國其他經(jīng)銷(xiāo)商一起學(xué)習交流,而舒瑞普(SWEP)也一直秉持包容尊重的態(tài)度來(lái)傾聽(tīng)不同經(jīng)銷(xiāo)商的聲音,求同存異。這種開(kāi)放平等的企業(yè)文化一直影響著(zhù)老一代的維能人,鼓勵他們擁抱變化?!?/p>

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志同道合,共進(jìn)共遠

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回顧維能與舒瑞普(SWEP)的合作,梁爽反復提到專(zhuān)業(yè)二字,“舒瑞普(SWEP)在釬焊板式換熱技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)性對我們而言毋庸置疑。自合作開(kāi)始,舒瑞普(SWEP)就意味著(zhù)引領(lǐng)、鞭策和促進(jìn)。以前常聽(tīng)父輩提及在維能創(chuàng )立初期,舒瑞普(SWEP)提供各種專(zhuān)業(yè)培訓、參展指導、業(yè)務(wù)規劃的學(xué)習機會(huì )。就我自身而言,也是在進(jìn)入公司后接觸到了舒瑞普(SWEP)在項目技術(shù)公關(guān)、用戶(hù)售后服務(wù)等方面的指導和幫助,這些支持都讓我們的業(yè)務(wù)團隊能夠自信地面對各類(lèi)應用挑戰,攜手客戶(hù)實(shí)現雙贏(yíng)。2020年新冠疫情嚴重的時(shí)候,舒瑞普(SWEP)在確保人員健康的前提下生產(chǎn)有序進(jìn)行,為我們的國內備貨提供保障,同時(shí)協(xié)調全球工廠(chǎng)資源及時(shí)交付進(jìn)口訂單,讓我們真正能夠做到特殊時(shí)期仍能急客戶(hù)所急。舒瑞普(SWEP)在合作中秉承的專(zhuān)業(yè)支持也更讓我們堅定了做好客戶(hù)服務(wù)的這份信念?!本S能常年跟工業(yè)客戶(hù)打交道,十分理解客戶(hù)對于停產(chǎn)的擔憂(yōu),為實(shí)現快速響應,維能建立有5人的售后團隊。但凡客戶(hù)設備出現問(wèn)題,他們都能憑借本地優(yōu)勢快速抵達現場(chǎng),從意識層面啟動(dòng)服務(wù)第一步。



維能倉庫的部分小型號產(chǎn)品庫存



志同道合者則互惜。維能與舒瑞普(SWEP)的相知源于釬焊板式換熱技術(shù),卻又不止于技術(shù)。對服務(wù)的關(guān)注、發(fā)展的探索以及協(xié)作的共識都讓二者在常年合作中形成了默契,利用資源和優(yōu)勢互補,在每一個(gè)項目中為客戶(hù)遞交滿(mǎn)意的方案?!爸袊鴸|方電氣集團有限公司是我們最早的客戶(hù),他們的很多項目中都有用到舒瑞普(SWEP)板換,比如中國大亞灣核電站發(fā)電機組的項目就是其中之一?!罢勂鹂蛻?hù),梁爽不禁流露出自豪的笑容,”公司在發(fā)展,我們的客戶(hù)也由少成多,每一位客戶(hù)都非常優(yōu)秀。從某種程度上說(shuō),服務(wù)好我們的客戶(hù)就是服務(wù)好祖國的建設,因此在保證產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)方面,維能責無(wú)旁貸,同時(shí)我們也慶幸能有舒瑞普(SWEP)這樣的知名品牌為我們保駕護航,其在全球的品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品本身的可靠性能是我們贏(yíng)得客戶(hù)青睞的關(guān)鍵?!?/p>


維能與舒瑞普(SWEP)定期開(kāi)展技術(shù)交流

維能出席經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )并獲頒“舒瑞普(SWEP)五星卓越經(jīng)銷(xiāo)商”稱(chēng)號


在采訪(fǎng)期間,梁爽一直強調維能技術(shù)設備有限公司的初心就是要服務(wù)好川渝地區不斷增長(cháng)和變化的客戶(hù)需求。這份初心將伴隨成渝地區雙城經(jīng)濟圈建設的一體化發(fā)展迎來(lái)更大的機遇和挑戰,也會(huì )在維能精神的傳承和延續中,以及和舒瑞普(SWEP)一如既往的緊密合作中尋得始終,行穩致遠。

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經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式:

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四川省維能技術(shù)設備有限公司

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成都市武侯區人民南路四段桐梓林北路2號凱萊帝景C棟9E號

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梁爽

M:+86 13880253583

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